Сложные страховые продукты дают больший средний чек и устойчивый доход, но требуют подготовки. Речь о ДМС, КАСКО с расширенными рисками, строительно?монтажных рисках (СМР) и корпоративных договорах.
Стартуйте с компетенций. По ДМС изучите структуру программ (стационар, амбулатория, стоматология), сеть клиник, правила согласований. По КАСКО — риски «тотал/угон/ущерб», амортизация, натуральный ремонт, участие франшизы. По СМР — участники проекта, перечень работ, ответственное хранение, ключевые исключения.
Дальше — допуски и наставник. Сложные сделки ведут в команде: вы — фронт и диагностика, куратор — расчёт и переговоры, андеррайтер — финальные условия. Согласовывайте бриф по проекту, готовьте документы и техзадание для расчёта.
Типовые сделки: ДМС для команды из 30–100 человек; КАСКО для автопарка малого бизнеса; СМР для подрядчика на объекте малоэтажного строительства. В каждом кейсе решает тщательная подготовка КП и прозрачное объяснение условий.
Сценарий роста — 70/20/10: 70% оборота — «массовые» продукты, 20% — промежуточные (ипотека, квартира с высокой суммой), 10% — сложные. Со временем долю сложных можно повышать.
Доступ к кураторам и андеррайтингу вы получите после подключения. Подайте заявку по ссылке и переходите на новый уровень сделок.
